Reges Interesse

Eine erste Gruppe von somalischen Geschäftsleuten zeigt Interesse an unserem Produkt und insbesondere an unserem Business Model. Dessen Grundgedanke besteht darin, das Wasser zu einem Preis abzugeben, den sich über 70% der Bevölkerung in Hargeisa leisten kann.

Wir wollen sauberes, aufbereitetes Trinkwasser an jene breite Schicht der Bevölkerung abgeben, die sonst keinen Zugang dazu hat. Wichtig dabei ist aber auch, dass es uns gelingt, mit einflussreichen Personen, denen die Menschen vertrauen, in Kontakt zu treten und diesen dann bestmöglich zu nutzen.

Mir ist bewusst, dass mein “weisses Gesicht” gewisse Vorteile bringt. Umso wichtiger ist es daher, durch Qualität, Transparenz und Engagement das Vertrauen der Community zu gewinnen. Ich selbst bin von der Qualität des aufbereiteten Wassers restlos überzeugt. Dies und die Tatsache, dass ich unseren Partnern alles offen erkläre und demonstriere, macht grossen Eindruck.

Unser erster Logistik-Partner ist bereit einzusteigen und die Verteilung des Wassers an die Haushalte im nördlichen Stadtteil zu übernehmen. Damit setzen wir das um, was uns in den letzten Wochen und Monaten klar geworden ist: Wir möchten uns auf die Aufbereitung des Trinkwassers konzentrieren und vor allem sicherstellen, dass nur einwandfreies Wasser unsere Factory verlässt.

Die Verteilung sollen Organisationen übernehmen, die bereits über die nötige Infrastruktur verfügen. Hätten wir diese auch noch aufbauen müssen, hätte dies unsere Möglichkeiten und Kapazitäten gesprengt.

Christoph Tobler, Vorsitzender unseres Vereins und international tätiger Unternehmer, begleitet mich auf dieser Reise. Als versierter Verhandler führt er die Gespräche mit den beiden Geschäftsführern von ILS. Man ist sich schnell einig und die partnerschaftliche Zusammenarbeit ist beschlossen und auch formell unterzeichnet. Zu Beginn des nächsten Jahres wollen sie bereit sein und mit der Verteilung beginnen. Wir freuen uns sehr über diesen ersten Erfolg. “The proof of concept” ist erbracht!

Anthony Wernli, Projektleiter

“Blind Tasting” mit Wasser: Das einzige Wasser, das schmeckte, war unser natürliches “Quellwasser”.

Einflussreiche Männer besprechen ihre Tagesgeschäfte und zeigen Interesse an unserem Trinkwasser.

Der erste Vertrag ist gedruckt und bereit zur Unterschrift.

“Proof of Concept”: Der Vertrag mit unserem Logistik-Partner ist unterzeichnet.

Damit es zu keinem Kurzschluss kommt … Intensives Training für unsere lokalen Partner

Das soll sich ändern: Menschen müssen für die wasserbedingten Krankheiten sensibilisiert werden.

Nach einem langen Tag … versöhnliche Abendruhe